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根據中國信托業協會的數據，截至2019年四季度末，信托行業風險項目個數為1547個，較2018年末增加675個。1547這個數量較往年呈現上升態勢，從信托行業自身的風險抵御能力來看，行業風險仍在可承受范圍，但對于涉及到的投資者，每一個或許都不是一個小數目。畢竟，我們通常所說的信托合格投資人是100萬元起投。

信托投資者數量有多少？這不是68家信托公司客戶數量的簡單加減。從中國信登的數據可見，截至2019年三季度，自然人信托受益人為110.3萬人次，占總受益人數的84.42％，這一數量在2019年末又提升至119.41萬。中國信登分析認為，2019年以來，自然人持有的受益權規模明顯提升，金融機構和金融產品持有的受益權規模呈現下降的態勢；個人信托受益人的增加，表明投資者對信托認可度穩步提升。

那么，如何做一個合格的信托投資人？信托投資如何避免入“坑”？筆者認為，一個大前提是要做到投資渠道多元化，根據個人情況和各類產品具體分析。

具體到信托投資而言，選擇好的受托人即信托公司為第一要素。當前，行業68家信托公司分化加劇，經營業績、市場口碑、品牌形象都不一，這是市場競爭的必然結果和行業成熟的表現，更有利于投資者進行選擇，一般而言，業績穩定、口碑良好的信托公司更容易受到青睞。

第二，選擇信托產品時，認真審閱產品資料，把控風險風控措施，同時注意規避一些特定風險行業，例如房地產、地方融資平臺等。關于行業的分析，這里列舉幾條用益信托的投資策略報告作為參考：政府加大財政支出力度，基建有望提速，2020年基礎設施信托有望成為發力點；新冠肺炎疫情對今年信托投資影響有限，但仍需重點關注融資方（交易對手）的現金流和債務壓力，對于新發的產品，也應關注項目資金是否用于借新還舊或流動資金貸款，避免成為“接盤俠”；房地產信托應關注融資主體的負債率，在房地產融資監管不會松動以及因新冠肺炎疫情蔓延影響房企流動資金的雙重打壓下，負債有可能成為今年壓垮某些房企的最后一根稻草；資管新規過渡期是否延長對非標債權類信托產品的影響不大，但收益計價方式的改變或將成為打破行業剛性兌付的有效手段；隨著我國資本市場環境的逐步完善和成熟，證券市場或將迎來一個較長時期的發展機遇期，投資者可以通過信托及其他資管產品分享這個機會。

第三，產品銷售環節，投資者應選擇正規渠道，比如信托公司或監管認可的銀行等代銷渠道；購買信托產品須在金融機構專區進行，銷售過程全程錄音錄像、理財經理推介產品信息須與合同條款保持一致等。重點提示，通過代銷平臺購買信托產品時，應關注推介材料里是否寫明是代銷的信托產品；信托合同是否標明代銷機構；收款賬戶是否為信托公司按監管要求開立的募集賬戶等事項。另外，信托公司通常會設計一套投資者調查問卷來幫助客戶認識自己的風險偏好、判斷風險等級，有的還設置了客戶風險等級和產品風險等級的匹配規則，幫助客戶匹配適合自己的信托產品。建議客戶在認購環節如實填寫投資者調查問卷，否則會導致信托公司對客戶風險偏好產生錯誤的結論，進而為客戶推薦的產品也會產生偏差。

第四，謹防詐騙，依法維權。當前市場中第三方代銷亂象屢有發生，還有業務人員“飛單”行為，甚至出現“李鬼”產品，這時，投資者更須時刻警惕，提高風險意識，保護自己的權益。近年來，信托公司持續升級和完善了消費者權益保障體系，一些公司下設有“信托消費者權益保護委員會”，將消費者權益保護納入公司經營發展戰略中，同時大力加強公眾金融知識宣傳教育。在全國抗擊疫情的特殊時期，平安信托推出線上直播、科普漫畫等多種創新方式，開展消費者權益保護，助力消費者金融素養提升，建議投資者觀看一下。

2020年，信托行業仍面臨較大的到期兌付壓力，部分信托項目按期正常清算面臨不小挑戰。但專家指出，信托業風險項目和風險資產規模顯著增加最主要的原因是監管部門加大了風險排查的力度和頻率，之前被隱匿的風險得到了更充分的暴露，并不意味著增量風險的加速上升。應該看到，信托的制度優勢正進一步發揮，信托的受托服務功能在深入挖掘，信托的社會認知度也在提升，未來有更多的信托服務值得期待。