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受托理財客戶回報率全球領先

杭州工商信托創造“零風險”紀錄

來源：杭州日報

最近，杭州工商信托的一款集合信托產品進行期中分配，為投資者帶來了44%的年化收益率。在今年全球投資市場普遍不景氣的環境下，杭州工商信托的投資收益讓投資者感到滿意。

堅持穩健的投資，一直是這家信托公司的獨特風格。記者了解到，從2003年開始通過杭州工商信托理財的客戶，有很多早已實現了本金翻番。

客戶回報率全球領先

從2004年以來，在集合信托的客戶回報率排名上，杭州工商信托始終名列前茅。去年，該公司的集合信托實現了11.8%的平均回報率。丁建萍告訴記者，在去年全球投資市場不景氣的背景下，這個收益已經相當不錯。事實上，這個收益率也已經大大超越了去年全球排名靠前的對沖基金平均8%-9%的收益率。“今年全球的經濟環境也不好，但是我們有自信，今年給客戶的回報率不會差。”丁建萍信心十足地說，截至第三季度，該公司實現的客戶回報率已經接近9%，而最近有一款產品更是實現了44%的高收益。

從2003年以來，該公司實現的年平均回報率大約在7%-10%，這也牢牢抓住了很多客戶的心。記者了解到，有一位客戶從2003年開始委托杭州工商信托進行理財，通過復利投資的方式，她的本金早已經實現翻番。

記者了解到，該公司的老客戶流失率極少，而新客戶大多是老客戶介紹，每年大約會增加三分之一的新客戶。目前信托依然沒有放開異地銷售，但是一些省外的客戶慕名遠道而來購買杭州工商信托的產品，這些外地客戶有的甚至遠在黑龍江。

杭州工商信托的個人客戶平均投資金額已經高達700萬元以上，有些客戶甚至會一擲千金，一筆單子就是幾千萬甚至上億元。很多客戶是從事實體經濟的，他們希望把從實體經濟上賺來的錢放在一個相對穩妥的地方，而不是再去進行高風險的投資。對于這些客戶而言，穩定的增值是首要目標。

所有產品均安全兌付

信托，在很多人眼里，并不是一個低風險的產品，因為高收益總是伴隨著高風險，國內的信托產品也不乏發生兌付風險的案例。一直以來，信托只面向有一定資產并且有一定風險承受能力的投資者發行。但是，杭州工商信托成立25年來，卻始終保持著這樣一項紀錄：從來沒有一款產品未能實現最初的收益預期。

潮水退去后，才知道誰在裸泳。最近隨著房地產市場調控的不斷深入，國內信托業出現一些兌付的風險。在前不久，杭州工商信托召開內部會議，風險管理部的負責人很肯定地保證，所有項目均在健康運行的軌道上。

對宏觀環境的研判總體正確，是該公司能在近幾年避開全球金融危機風暴的重要原因。“我們有自己的研究團隊，更有合作伙伴摩根士丹利經濟專家。”丁建萍說，在很早以前，該公司就已經不再涉足股票市場，而在2008年到2009年那輪房地產市場的調整中，該公司及時抓住機會，提高了項目選擇和伙伴選擇的標準，更好地控制了房地產信托的風險。杭州工商信托只跟二線藍籌的房地產企業合作，這樣的產品風險相對較低，又能為客戶創造較好的收益。

不去追趕那些潮起潮落帶起的浮沫，緊緊抓住實體經濟的脈動，這也是杭州工商信托能夠始終穩健運作的重要原因。“我們關注藝術品投資和寶石投資已經很多年了，在這幾年里，這塊市場漲得很瘋狂。但是我們還沒有看懂這個市場，漲得再瘋狂我們也只是旁觀。”丁建萍說，不懂的市場絕不輕易涉足，這是控制風險的一個重要原則。

而其強大的風險管理能力，是實現“零風險”紀錄的重要保證。高收益伴隨高風險，這是市場的一般邏輯。但信托投資方式靈活多樣，可以同時運用于實業、資本市場等領域，在控制風險的前提下可以涉及許多投資渠道。作為信托界較早提出并實踐實業領域組合投資管理的信托公司，早在2003年，杭州工商信托即通過信托模式收回杭橡的國有控股權，這一全國首個外資股權收購和受益權轉讓信托產品可謂開創了信托參與購并的先河。杭州中策橡膠股權投資信托項目在五年多時間內，為投資者帶來了8%的年化收益率。

兼并收購將成為新重點

2003年，杭州工商信托創造了多個業內的“第一”：全國第一個陽光私募產品、第一個股權投資類信托、第一個銀信合作類產品。如今，陽光私募類產品和銀信合作類產品已經成為國內信托業的主流產品，而杭州工商信托卻毅然告別了這些可以輕松帶來規模的產品，只專心做主動管理型的金融工具系統集成商。

中國信托業協會公布的最新數據顯示，截至2011年三季度末，我國信托資產規模已超4萬億元。在全國4萬億的信托資產中，杭州工商信托的規模實在并不起眼。但是做100億元投資業務和做100億元融資業務實在是有著天壤之別，無論在盡職調查、項目管理，還是在客戶投資回報、信托公司本身收益及能給交易伙伴提供的服務等方面都有著極大區別，盲目攀比規模只會給信托行業帶來更投機的心態。截至2010年底，杭州工商信托已成功運作49只信托產品，已清算信托資產規模超過190億元。

大未必美，小未必不佳。杭州工商信托不做“通道型”業務，而專注于信托基金及單個項目投融資等由受托人進行積極管理的信托業務。截至2010年末，該公司主動管理類信托資產占存續信托資產規模比例為84.7%，遠高于行業平均水平。走精品路線、始終面向高端市場，讓杭州工商信托在眾多的信托公司中脫穎而出。“中國最具成長性信托公司”、“年度最佳主動管理信托公司”、“中國優秀信托公司”，這是杭州工商信托近一年來收獲的各種榮譽。

堅持“受人之托，代人理財”，有所為，有所不為。“打造國內領先的、具有鮮明專業特色的信托資產管理機構”是該公司制定的戰略目標。據悉，該公司將在深化現有信托業務的同時，將業務重點逐步轉向實體經濟的收購兼并，如海洋經濟、能源領域、節能環保、消費領域和高科技等行業，都是該公司未來看好的領域。