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隨著中國超高凈值人群海外就醫成為熱點，在國內高端旅行機構紛紛試水醫療旅游服務的同時，國外眾多醫療機構和第三方服務機構，亦在覬覦這塊蛋糕。

民生銀行近日發布的《中國超高凈值人群需求調研報告2014-2015》顯示，個人總資產過億的中國超高凈值人群，對健康和養生最為重視，而圍繞超高凈值人群提供的健康服務亦是超高端的，其中58%擁有固定的私人醫生團隊，57%擁有國際醫院的就醫通道。

“前幾年流行的是超高凈值人士到瑞士去尋找抗衰老的養生方法，到韓國去美容，到日本去做腫瘤篩查以及到臺灣做自由行的體檢等等，現在，時興去美國進行癌癥治療，乃至一舉多得的旅行套餐，即一次海外旅行把體檢、購物、觀光、考察名校和商務談判等融為一體。”4月中旬，美荻康健康管理公司（MedicalExcellenceInternational，MEI，下稱“美荻康”）中國區總裁彭德智在接受21世紀經濟報道專訪時說。

按照他的說法，美荻康視中國為最具潛力的市場，希望幫助那些在本土無法解決疑難雜癥的人群，在全球對接相應領域的醫療機構和醫生，但在此過程中，需要對他們進行耐心的教育和引導，使“他們不至于在中介的宣傳下，對醫療質量、效果和用藥進行過度的比較或抱有不切實際的期望”。

海外醫療熱門地與醫療服務的具體需求有一定關系。“遇到疑難雜癥時，去美國尋醫的中國富豪越來越多，可能是因為以5年存活率為統計口徑，美國的癌癥治愈率，是世界上水平比較高的國家。”彭德智說。

“但需要特別注意的是，在美國就醫非常復雜，中國的消費者需要在專業人士的幫助下，獲得合適的醫療服務，以及比他們自己去談判來得低的費用。”他提醒。

就診定制

總部在紐約的美荻康于2013年秋季進入中國，為其超高凈值會員提供全球109個國家的醫療服務對接，會員主要來自俄羅斯、中東、美國和歐洲。

彭德智表示，MEI與傳統醫療旅游公司、醫療救援公司和健康管理公司等，在業務模式上最大的不同，在于MEI盡力讓會員不受時間或空間的限制，在全球隨時隨地獲取高質量醫療服務，“我們的會員平均一年至少有14次的國際旅行，所以我們希望他們無論走到哪里，都能找到當地最好的醫生。”

彭德智以最近發生的一個海外案例，大致描繪了其會員海外就醫的流程。

一位多年腦力衰退的女患者，正在失去說話、走路和思考的能力。她曾在中歐、以色列、德國和法國等地接受治療。盡管她10億美元身家的兒子花了大量的錢，但癥狀依舊沒有緩解。去年夏天，她被推薦至MEI。

“在患者成為我們的會員之后，我們開始收集并翻譯其病例，然后聯絡醫療機構和醫生，向紐約長老會醫院的威爾康奈爾醫學中心提供了該會員數年來完整有效的醫療記錄和照片，認真聽取他們的醫療方案。然后，在會員認可該方案之后，幫助她獲取美國的入境簽證并提供其它旅行協助，包括預訂機票、酒店和美國本土的禮賓服務。抵達美國后，她親自挑選的MEI個人健康顧問不僅在機場迎接，還陪同她到診療中心不同醫生的診所就診。她的醫療團隊包括10位不同專科的專家醫生。”

彭德智介紹，美荻康的健康管家為會員管理醫療檔案和就診流程，并且協調組織專家醫生會診。最后，醫療團隊發現她得了一種非常罕見的大腦疾病。隨后的半年多時間里，MEI在美國和患者所在國家先后安排并實施了相應治療方案，“現在這位客戶正和她的朋友去土耳其為自己慶生去了。”

幫忙“砍價”

“除了提供全方位服務外，我們還能幫忙‘砍價’”，彭德智笑言，“比如，我們會要求合作醫院或醫生在價格上給予客戶20%到40%不等的優惠價格。”而醫院之所以會答應這一看似對自己不利的條款，彭解釋，“是因為我們可以給他們帶去更多客戶，而且我們的客戶都是刷卡或現金付費。”

美荻康采用會員制，分為至尊會員（LifeMember）和環球會員（GlobalMedPass），前者年費3.3萬美元，后者6000美元。

“超高凈值人群海外就醫的需求是多種多樣的，需要因人而異，因病而異。”彭德智強調，相比一般中介“送出去”的就醫服務，MEI更注重健康的風險管理和治未病。

國內海外醫療需求的升溫，引來了不少這個市場的參與者。

在未來商業模式選擇上，彭德智引述MEI董事長的話說，“美荻康將與國內的醫療機構建立合作關系，以便為中國會員提供更全面的本地高端醫療管理服務，也讓已經來美接受治療的會員，在回國后能有完整的后續服務。”