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流傳千百年的古老習俗，卻因為財富管理金融工具的引進，而得以改變。

繼去年在國內私人銀行首家推出家族信托業務以來，招商銀行這一業務已經在全國風生水起。而在近日，招商銀行將國內多家二級分行升格為一級分行，直接與總行進行對接。借此招商銀行的財富管理業務進一步扁平化，將觸角進一步滲透到富庶的區域。

企業主設立家族信托意愿濃

近期，福建泉州的首單家族信托即將破冰。招商銀行泉州分行相關負責人透露，這位客戶共有2男2女四個孩子，全部在中國香港工作生活，盡管該客戶給每個子女都在國內購買了別墅，但他們都想要賣掉。這位老人于是向招商銀行私人銀行求助，希望設立家族信托。該信托計劃可以流傳至數代，而且信托人死去之后條款不得更改，因而財富得以傳承。

私人銀行中心相關工作人員透露，泉州民營經濟發達，擁有大量中小企業主，都是家族信托業務的潛在客戶。相比國內其他地區，泉州許多高端客戶的業務都設置在香港等境外機構，因而對于資產配置有著更加多元化的豐富需求，對于家族信托等財富管理金融工具的接受度、認可度也相當高。尤其是去年招商銀行率先在國內推出家族信托業務以來，福建尤其是泉州的大量企業主表現了濃厚的興趣，不少人主動接洽詢問，有意設立自己的家族信托。

作為福建省GDP排名首位的城市，泉州占據福建經濟第一大市的交椅已經長達15年的時間。據介紹，這里的企業大多以生產型企業為主，上市公司數量超過80家，在全國地級市中排名前列，誕生了安踏、恒安集團、三六一度、七匹狼、九牧王等赫赫有名的品牌。“很多私營企業家目前面臨一個相同的問題，就是隨著年齡增長要進行交棒，但很多富二代卻不愿意接，很多企業主只好求助于私人銀行，通過家族信托等方式來實現家庭財富的傳承。”對于這些目標客戶群，私人銀行與他們一起尋找適合的投資通道，給出投資建議進行資產合理配置和保障，對家庭財富進行“切割”。

“達到私人銀行級別的客戶，他們的訴求已經不是簡單的賺多少，而是希望資產的保值增值，實現財富的穩健。”招商銀行泉州分行私人銀行部相關人士表示，針對客戶的需求私人銀行建議進行財富的實體運作的投融資方案，并與設立在香港的永隆銀行聯動，對客戶的資產進行境內外聯動布局，甚至對于客戶的鉆石、珠寶等財富也進行相關資產設置。

分行升級深挖財富管理潛力

去年7月，國內首單真正意義上的“家庭財富傳承信托”在招商銀行廈門分行成功簽約，成為國內私人銀行業的破冰之舉。

而此次泉州首單家族信托的完成，契機來自于招行近期的升級之舉。去年12月，招商銀行對全國的系統布局進行調整，率先確定了將無錫、溫州、泉州三家二級分行升格為一級分行，從2014年1月1號起開始由總行直管，設立半年輔導期。這三家分行正是位于經濟最為富庶的區域，擁有大量潛在的私人銀行客戶。而隨著正式升級為一級分行，不僅在考核和授信管理上也作為獨立主體與總行相關條線管理部門對接，同時也獲得更大的管理權限，在資源上也得到大量的配備和補充。

“去年客戶要設立家族信托，由于當地分行缺乏理財業務人員，需要從福州分行調撥人手支援，而今年就可以分行自己來完成。”泉州分行相關人士介紹，升格后財富管理業務將得到極大提升，客戶潛力也將被進一步挖掘。

招行泉州分行黨委委員林志綱介紹，招商是一家以零售業務為重的銀行，但在福建卻仍是以對公業務為主。而隨著此次升級，泉州分行也提出了打造財富管理500億的目標，其中儲蓄存款100億，其余包括理財、保險等400億。而在目前，泉州分行儲蓄存款的規模僅為34億，業務占比僅為20%。